分析する！Web行動解析機能

マーケティングオートメーションでWebサイトへの流入を解析

マーケティングオートメーションを導入することにより、自社サイトへ流入するユーザーの解析を正確に行えるようになります。見込み客のリード管理を的確に行ない、アプローチを繰り返すことで、成約に結び付けるマーケティングオートメーションは、多くの企業で導入され始めています。

通販事業を営む上でも、競合他社が多い場合には、差別化が難しくなっていくものです。自社が扱う商材やサービスに興味を持って来訪したユーザーの傾向をスコアリングできれば、売上に結び付けられる営業活動を進めやすくなるのです。サイトにアクセスが多くても、成約に至らないことで悩んでいる場合は、マーケティングオートメーションの導入を考えてみるのが良いでしょう。

ペルソナを決めたターゲティングが可能

マーケティングオートメーションに搭載されている機能に、自社の扱う商材やサービスに適したペルソナを決めて、ターゲットユーザーの絞込みが行える点があります。サイトへ来訪して来たユーザーの購買データと顧客管理システムの連携を行ない、興味を抱く内容や、購買意欲を感じる商品の分析を行ない、適切な販促メールをステップ形式で配信することができるのです。

ペルソナを決めたターゲティングが済んだ際には、どのような配信を行うかのシナリオ作成も必要です。状況の変化に応じた適切な配信を行うことができなくては、スムーズな成約を実現することはできないからです。見込み客の行動を正確に分析していき、購買意欲を歓喜するには、マーケティングオートメーションに搭載される分析機能が必要なのです。